آیبی بروکر (Introducing Broker) فرد یا شرکتی است که به عنوان واسطه، مشتریان جدید را به یک بروکر اصلی معرفی کرده و در ازای آن کمیسیون دریافت میکند. در این مقاله از مجله اپوفایننس، بهترین بروکر برای ایرانیان، میخواهیم به پرسش آیبی بروکر چیست به طور کامل پاسخ دهیم. برای درک عمیقتر عملکرد این واسطهها، مزایای همکاری با آنها و چگونگی انتخاب یک آیبی معتبر، مطالعه ادامه این مقاله را از دست ندهید.
در جدول زیر خلاصه نکات مهم آی بی بروکر و روشهای کسب درآمد از آن در فارکس آورده شده است.
| بخش | توضیح کوتاه | کاربرد / نقش | نکات کلیدی |
|---|---|---|---|
| تعریف آی بی بروکر | فرد یا شرکتی که مشتریان جدید را به بروکر معرفی میکند و در ازای معاملات آنها کمیسیون میگیرد | واسطه میان معاملهگر و بروکر اصلی | خودش نه پول مشتری را نگه میدارد و نه معامله اجرا میکند، فقط معرفی و جذب مشتری انجام میدهد |
| نحوه کلی کسب درآمد | دریافت سهمی از کارمزدی که بروکر از هر معامله مشتری میگیرد | ساخت جریان درآمدی بر اساس حجم معاملات مشتریان معرفیشده | هر چه تعداد مشتری فعال و حجم معاملات آنها بیشتر باشد، درآمد آی بی هم بیشتر میشود |
| تبلیغات و بازاریابی هدفمند | جذب مخاطبان مناسب از طریق شبکههای اجتماعی، وبسایت، کانالها و… | افزایش شانس تبدیل مخاطب به مشتری بروکر | تمرکز روی جامعه هدف باعث میشود زمان و هزینه بیهوده صرف افراد نامناسب نشود و نرخ تبدیل بالاتر برود |
| ارائه خدمات و ارزش افزوده | ارائه مشاوره، پاسخ به سوالهای رایج، آموزش فارکس، تحلیل بازار و سیگنال | نگه داشتن مشتری و متمایز شدن از بقیه آی بی ها | هر چه خدمات حرفهایتر و مفیدتر باشد، احتمال ماندگاری مشتری و تداوم معاملات او بیشتر است |
| ساختار کمیسیون و دستمزد | درصدی از کمیسیون هر معامله به آی بی داده میشود | مدل اصلی درآمد آی بی | درصد و شرایط کمیسیون در قرارداد با بروکر مشخص میشود و میتواند برای هر بروکر متفاوت باشد |
| ریبیت فارکس برای آی بی | بروکر بخشی از کارمزدی را که از مشتری میگیرد به صورت ریبیت به آی بی میپردازد | ایجاد انگیزه بیشتر برای معرفی و فعال نگه داشتن مشتریان | میزان ریبیت به نوع حساب، حجم معاملات و سیاست بروکر بستگی دارد |
| مزایای تبدیل شدن به آی بی | نیاز نداشتن به سرمایه اولیه بالا، کار از هر جا و هر زمان، امکان درآمد غیرفعال دلاری | گزینهای جذاب برای افرادی که شبکه مخاطب دارند | با یک لینک اختصاصی میتوان روی وبسایت، شبکههای اجتماعی و خبرنامهها مشتری جذب کرد و در بلندمدت درآمد تکرارشونده ساخت |
IB یا آی بی بروکر چیست؟
IB که کوتاه شده عبارت (Introducing Broker) است، به شخص یا سازمانی اشاره دارد که مشتریان جدید را به بروکر معرفی میکند. این شخص یا سازمان در ازای فعالیتهای معاملاتی مشتری در آن بروکر، مبلغی را بهعنوان کمیسیون میگیرد. معمولا در بروکرهای فارکس بخش ثابتی برای این موضوع وجود دارد که شما با کلیک روی آن میتوانید یک لینک اختصاصی دریافت کنید. تمام افرادی که از راه لینک شما جذب بروکر شوند، برای شما کمیسیونی را بهدنبال خواهند داشت.
به نقل از سایت investopedia، در مورد آی بی بروکر آمده است:
An introducing broker (IB) is a registered intermediary in the futures markets who works directly with clients to provide and manage their accounts but leaves the actual trade execution to a futures commission merchant (FCM). IBs focus on building client relationships and guiding trading strategies, while FCMs handle the technical side of placing and clearing trades.
آی بی یا معرفیکننده بروکر یک واسطه ثبتشده در بازارهای آتی است که مستقیماً با مشتری کار میکند، خدمات مرتبط با مدیریت حساب ارائه میدهد اما اجرای معاملات را به یک کارگزار مجاز به نام fcm میسپارد. آی بی بیشتر روی ارتباط با مشتری و راهنمایی استراتژیهای معاملاتی تمرکز دارد و کارهای فنی مثل ثبت و تسویه معاملات توسط fcm انجام میشود.
کسب درآمد از IB در بازار فارکس چگونه است؟
یکی دیگر از پرسشهایی که همراه با آی بی بروکر چیست برای افراد پیش میآید، روشهای درآمدزایی IB است. راههای کسب درآمد از IB در فارکس متنوعتر از چیزی هستند که بهنظر میرسند. در ادامه میخواهیم شما را با چند مورد از این روشها آشناتر کنیم.
انجام تبلیغات و بازاریابی هدفمند برای جذب مشتریان
شما باید دایرهای از مخاطبان احتمالی بسازید که میدانید با انجام تبلیغات و بازاریابی میتوانید آنها را به مشتریان بروکر موردنظرتان تبدیل کنید. بهاینترتیب، از هدررفتن زمان، سرمایه و انرژی خود برای تشویق کسانی که احتمال کمتری برای جذب آنها وجود دارد، جلوگیری خواهید کرد. تلاش برای تبلیغات هدفمند میتواند باعث افزایش درآمد شما بهعنوان یک آی بی شود.
ارائه خدمات ویژه و جذاب به مشتریان بالقوه
برایآنکه بتوانید حاشیه سود خود را افزایش دهید، میتوانید با ارائه خدماتی همچون مشاوره تخصصی و پاسخ به پرسشهای پُرتکراری مانند چگونه در فارکس حساب باز کنیم، فروش سیگنال، ارائه تحلیل بازار و به اشتراک گذاشتن ابزارهایی که بروکر در اختیار IBهای خود میگذارد، سودآوری بیشتری را تجربه کنید.
بیشتر بخوانید: کمیسیون بروکر
دستمزد IB فارکس چگونه محاسبه میشود؟
در طول جستجویمان برای رسیدن به پاسخ پرسش آی بی بروکر چیست، به میزان دستمزد میرسیم. طی قراردادی که بین آی بی و بروکر ایجاد میشود، دستمزد پرداختی بروکر به آی بی بر اساس درصد مشخصی از کمیسیون یا کارمزدی خواهد بود که مشتری فعال در معاملاتش به بروکر میپردازد.
بهعنوانمثال، اگر بروکر برای هر معامله از مشتری خود مبلغ 20 دلار را دریافت کند، میتواند بر اساس مفاد قرارداد، درصدی از این کمیسیون مثلا 5 دلار آن را به آی بی بپردازد. بدون شک، هر چه تعداد مشتریانی که توسط IB به بروکر معرفی شده باشند بیشتر باشد، محاسبه کمیسیون و دستمزد نهایی او هم بیشتر خواهد بود.
ریبیت فارکس برای IBها
Forex Rebate را میتوان نوعی سیستم کسب درآمد در نظر گرفت که در آن کارگزار فارکس با هدف جذب مشتریان بیشتر، بخشی از کارمزدی که از مشتریان خود دریافت میکند را بهعنوان کمیسیون به IBها میپردازد. این مقدار پرداختی میتواند باتوجهبه نوع حسابی که مشتری در بروکر موردنظر افتتاح میکند، حجم معاملات او و میزان کارمزد دریافتی بروکر متفاوت باشد.
مزایای تبدیلشدن به یک آی بی بروکر چیست؟
حالا که متوجه شدیم آی بی بروکر چیست، میخواهیم یکقدم جلوتر برویم و ببینیم که آیا تلاش برای تبدیلشدن به یک IB، ارزشافزودهای برای شما دارد یا خیر.
هزینه سرمایهگذاریتان بهشدت پایین میآید
برایآنکه به یک ای بی بروکر تبدیل شوید، نیازی نیست سرمایهای داشته باشید. تنها کاری که باید انجام دهید گرفتن لینک اختصاصی خودتان، گذاشتن آن در صفحهها، کانالها و رسانههای اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکدین، تلگرام و غیره، مقالههای وبلاگ یا وبسایت و حتی خبرنامههای ایمیلی است.
نیازی به حضور در زمان و مکان خاصی ندارید
شما میتوانید فعالیتهای خود برای جذب مشتری بروکر را از هر جایی و در هر زمانی که دوست داشته باشید، انجام دهید.
مسیری پایدار برای ایجاد درآمد غیرفعال برایتان باز میشود
وقتی به یک IB فارکس تبدیل میشوید و تعداد خوبی مشتری فعال را به بروکر متصل میکنید، بعد از مدتی از راه کمیسیونهایی که بهدست میآورید، درآمد غیرفعال دلاری خواهید داشت.
میتوانید بدون تمرکز روی فارکس و ترید به بازاریابی مشغول شوید
برایآنکه بهعنوان یک IB موفق فعالیت کنید، باید شیوه استفاده از تکنیکهای مهم فروش و بازاریابی را بهخوبی بدانید. جالب اینکه در این زمینه، بروکرهای فارکس هم امکاناتی را برایتان مهیا میکنند.
نکتههایی در مورد آی بیها در فارکس
در انتهای کاوشمان برای یافتن پاسخی کامل به پرسش آی بی بروکر چیست، به نکتههایی میرسیم که دانستن آنها کمککننده خواهد بود.
- فرقی نمیکند فرد جذب شده به بروکر در معاملات خود دچار سود میشود یا ضرر. در واقع، تنها کافی است که در بروکر موردنظر گردش مالی داشته باشد. بهاینترتیب، شما هم از کمیسیونی که او به بروکر میپردازد، سود میبرید؛
- IB هیچ کنترلی روی معاملههایی که تریدر انجام میدهد ندارد؛
- برخی فعالیت بهعنوان IB در فارکس را نوعی کلاهبرداری در نظر میگیرند. این در حالی است که آیبی نوعی مشارکت و تلاش برای ایجاد وضعیت برد – برد برای هر دو طرف مشتری و بروکر به شمار میرود.
بیشتر بخوانید: حساب های بروکر اپوفایننس
خدمات اپوفایننس
این مقاله به پرسش آیبی بروکر چیست پاسخ داده و نقش و منافع آنها برای خود، مشتریان و بروکرها را بررسی کرد. انتخاب یک بروکر حرفهای و معتبر مانند اپوفایننس، از کارگزاریهای برتر فعال در ایران با بستر معاملاتی مناسب در فارکس، اولین گام در این مسیر است.
اپوفایننس امکان درآمدزایی غیرفعال از طریق همکاری آیبی و ایجاد شبکهای از مشتریان بر اساس حجم معاملاتشان را فراهم کرده و ابزارهای لازم را در اختیار قرار میدهد. این مجموعه به شروع این همکاری دو سر بُرد دعوت میکند.
سوالات متداول
چه زمانی دستمزد به حساب آی بیها واریز میشود؟
معمولا بازه پرداختی این دستمزدها بهصورت دورههای مشخص ماهانه است. برای اطلاع دقیق در این زمینه، باید به بروکر موردنظر خود مراجعه کنید.
منظور از کد ریفرال در فارکس چیست؟
کد معرف یا ریفرال که معمولا در قالب یک لینک از سوی IB در اختیار مشتریان بالقوه بروکر قرار میگیرد، کلیدی است که به بروکر نشان میدهد این مشتری توسط یک IB مشخص به مجموعه معرفی شده است. اگر مشتری جذب بروکر شده و معاملات خود را آغاز کند، روند واریز کمیسیون از بروکر به آن IB آغاز میشود.
